Меню

Как собрать базу email-адресов для рассылок

Любая email-рассылка нужна для обеспечения роста продаж. Но прежде чем её запустить придётся проделать большую работу, начав с поиска контактов уже имеющихся или же потенциальных покупателей.


Есть два варианта: воспользоваться уже готовой базой (платной или бесплатной) или создать свою собственную. Если вы заинтересованы в развитии вашего бизнеса, то первый пункт сразу же отпадает. Любая готовая база таит в себе много опасностей и рисков: начиная от вероятного нарушения законодательства (ФЗ «О рекламе», ФЗ «О персональных данных») и заканчивая отсутствием какой‑либо эффективности. Решать вам, но мы настоятельно рекомендуем не тратить время впустую, а сразу же перейти ко второму варианту.

Как правильно собрать базу

Форма подписки на сайте

Это может быть встроенное поле ввода внутри страницы или всплывающее окно, в зависимости от ваших предпочтений. Необязательно, чтобы сайт был ваш собственный, он может быть и партнёрским. Но не забудьте в согласии на рассылку указать информацию именно о вашей компании. 

Встроенная форма смотрится достаточно органично и естественно, а всплывающая — более интригующе и зазывающе. На вашем сайте вы можете подобрать необходимые условия показа формы, относительно времени нахождения на странице, количества кликов и переходов, процента прокрутки страницы, сегментации, перехода с партнёрских сайтов, наличия UTM-меток. 

A/B-тестирование поможет определить эффективность форм различного формата:

  • лид‑магниты;
  • колёса фортуны;
  • викторины;
  • баннеры;
  • анимации;
  • простые формы;
  • схемы.

Специальный лендинг

Специальный лендинг — веб‑страница, созданная с целью конвертировать посетителей в целевые действия: подписка на рассылку, регистрация на мероприятие, скачивание материалов и т. д. Этот тип лендинга часто используется в маркетинге для проведения целевых кампаний, акций, а также сбора контактных данных.

Содержание и дизайн лендинга должны быть максимально релевантны целевой аудитории и предлагаемому предложению, чтобы убедить посетителей в необходимости выполнения целевого действия (заполнить форму, оставить контактные данные и т. д.). Структура должна быть простой и понятной, чтобы пользователям не нужно было прилагать лишних усилий. Специальный лендинг обычно интегрируется с системами аналитики, позволяя отслеживать конверсии и анализировать эффективность кампании, а также вносить изменения для оптимизации результатов. Проведение A/B-тестирования различных версий лендинга помогает определить наиболее эффективные элементы дизайна и контента для достижения максимальной конверсии. 

Иными словами, это мощный инструмент для привлечения и конвертации посетителей, но его эффективность зависит от тщательного планирования, дизайна и оптимизации. Но для нас важно то, что с помощью него можно собрать большую базу электронных адресов и другой нужной информации.

Онлайн‑корзины

Большинство интернет‑магазинов используют именно этот способ сбора контактных данных. Пользователи прежде чем положить товар в корзину должны пройти простую регистрацию. Перейдя в личный кабинет, вам предложат оставить дополнительную информацию о себе (пол, город, дату рождения), которая также очень пригодится при создании собственной базы данных клиентов. Главное, нельзя забывать о получении согласия на получение сообщений о скидках, акциях и других предложениях.

Социальные сети

Сбор базы контактов с помощью социальных сетей — это эффективный способ привлечения подписчиков и потенциальных клиентов. Создавайте рекламные кампании с призывом подписаться на вашу рассылку. Используйте таргетинг для нацеливания на конкретные аудитории, которые могут быть заинтересованы в вашем контенте. Проводите конкурсы или акции, в ходе которых участники должны будут подписаться на вашу рассылку для участия. Это поможет привлечь огромное количество новых подписчиков. Регулярно делайте промо‑посты на ваших страницах в социальных сетях. Доступ к эксклюзивному контенту или специальным предложениям станет отличным лид‑магнитом. Также можно использовать популярные хештеги и начать сотрудничать с другими аккаунтами или брендами, чтобы расширить свою аудиторию и привлечь новых подписчиков. Добавьте призыв к действию (CTA) в свой профиль — ссылку на регистрацию в вашей рассылке или кнопку «Подписаться». Важно создавать привлекательный и ценный контент, который будет мотивировать пользователей подписаться.

Мессенджеры

Сбор информации в мессенджерах, схож со сбором e-mail адресов в социальных сетях. Достаточно оставить прямую ссылку на страницу, где потенциальный покупатель оставит свои контактные данные и даст согласие на получение рекламных писем.

YouTube 

Даже видео‑контент может стать отличным способом сбора информации о пользователях. Снимите вовлекающее видео, а в описании оставьте ссылку на страницу с формой подписки. Или же настройте всплывающее окно со ссылкой прямо в видеоролике. 

Web-чаты 

Сбор базы — не основная функция чатов, но с их помощью вполне возможно собрать контактные данные подписчиков. Просто настройте автоматические приветственные сообщения в веб‑чате с предложением подписаться на вашу рассылку. Поддерживайте диалог и предложите пояснить преимущества подписки. Добавьте призыв к действию (CTA) в сообщениях чате, приглашающий пользователей подписаться на вашу рассылку для получения дополнительной информации или предложений.

Бонусы

Создайте программу лояльности, в рамках которой подписчики могут получать бонусы, скидки или бесплатные подарки за покупки или выполнение определенных действий. Для участия в программе требуется подписка на вашу рассылку. Запустите реферальную программу, предложите эксклюзивные скидки или доступ к закрытым акциям и распродажам только для подписчиков. Раздавайте подарочные карты или электронные сертификаты скидок пользователям при условии подписки.

Важно, чтобы бонусные программы были привлекательными и стимулировали пользователей подписаться.  

К сбору базы электронных адресов нужно подходить со всей серьёзностью, ведь от этого напрямую зависит успех вашей рекламной кампании.